Wie laufen die Buchungen für 2024? Eher schleppend? Dann geht es dir wie vielen.
Ich sag dir ehrlich, ich lese das am Anfang jeden Jahres. Wenn wir uns miteinander online in Gruppen oder Communities austauschen, dann bekommen wir als Kollektiv schnell den Eindruck, dass es generell eher bergab geht.
Es spiegelt sich in diesen Kommentarspalten die Realität wieder: Nur wenige leben tatsächlich von der Fotografie. Es ist keinesfalls leicht.
Auf folgende Punkte können wir uns sicher einigen:
- Es gibt immer mehr Fotograf:innen.
- Die Qualität der Fotograf:innen steigt schnell, weil Weiterbildung überall zugänglich ist.
- Es wird nicht mehr geheiratet.
Speziell nach der Pandemie gab es viele Hochzeiten. 2020 konnten so gut wie keine Events stattfinden, sodass 2021 und 2022 viel nachgeholt wurde. Auch daher kommt sicher das Gefühl, dass nun weniger passiert.
Dennoch gibt es auch genug derer, die sehr glücklich mit ihrer Auftragslage sind. Interessant ist das Muster: Was haben alle gemeinsam, die gut von der Fotografie leben?
Es bringt nichts, den Kopf hängen zu lassen.
Du kannst viel tun, um deine Situation schnell zu verbessern:
Lerne aus Absagen
Es kann sinnvoll sein nachzufragen, warum sich Kund:innen gegen oder für dich entschieden haben. Du lernst dadurch die Wünsche deiner Zielgruppe besser kennen.
Es wäre naiv anzunehmen, dass der einzige Wunsch deiner Zielgruppe darin besteht, gute Fotos zu einem guten Preis zu bekommen. Sie wünschen sich mehr als das: Sie wollen sich wohl fühlen, einen Profi an ihrer Seite haben oder stolz auf ihren Fotografen sein. Es gibt unzählige kleine Gründe, warum sich Kund:innen für oder gegen jemanden entscheiden. Wenn du lernst nachzufragen und zuzuhören, kannst du Erkenntnisse daraus gewinnen.
Schalte Werbung
Es funktioniert! Aber nur, wenn du es richtig machst und wenn deine Dienstleistung auch ohne Werbung gebucht wird. Nur ein bereits funktionierendes Produkt sollte beworben werden.
Agenturen, die für dich bezahlte Werbung schalten, kosten in der Regel mehrere tausende Euro pro Monat. Ich empfehle, das selbst in die Hand zu nehmen. Wir zeigen dir in der Ads Class alles, was du wissen musst. Es ist der beste und günstigste Ort, um alles über Ads zu lernen.
Nutze keinesfalls den “Beitrag bewerben” Button. Du solltest Werbeanzeigen auf Facebook, Instagram oder Google nur über einen Werbeanzeigenmanager schalten, denn nur so kannst du all die wichtigen Einstellungen treffen, die nötig sind.
Deine Ergebnisse sollten messbar sein. Nur so weißt du, ob sich eine Anfrage lohnt.
Vermeide Floskeln wie “authentisch” oder “emotional” – das lesen Kund:innen zu oft.
Überarbeite deine Website
Präsentiere online nur die Fotos, auf die du wirklich stolz bist.
Weniger ist dabei mehr! Es ist viel weniger nötig, um gebucht zu werden. Fotograf:innen bauen gern Museen, also Websites mit unzähligen Fotos. Deine fotografische Entwicklung ist nicht relevant, um gebucht zu werden. Zeige nur das Beste!
Möglicherweise ist es höchste Zeit, auch die Bühne für deine Fotos zu überarbeiten. Viele Fotograf:innen machen tolle Fotos, sind aber schlecht darin, ihre Fotos zu präsentieren.
Passt der Stil deiner Website zu dem Stil deiner Fotografie?
Können Kund:innen deine aktuellsten und besten Fotos auf der Website sehen?
Passen die Farben und Schriften zu deinen Fotos?
Möglicherweise ist die Art und Weise, wie du dein Portfolio präsentierst, aktuell nicht sinnvoll für dich. Zeigst du viele Blogposts, obwohl du nicht in der Lage bist, eine Hochzeit vom Anziehen bis zur Party in gleichbleibend hoher Qualität abzubilden? Dann sind Blogposts keine gute Idee, sondern eher eine Slideshow.
Versteck dich nicht hinter deiner Preisliste
Wenn Buchungen ausbleiben, dann solltest du nicht einfach nur eine Preisliste rausschicken und Daumen drücken. Stattdessen ist es empfehlenswert, in einem Zoom Call dein Angebot zu präsentieren und nach den Wünschen deiner Interessenten zu fragen.
Deine Persönlichkeit spielt eine große Rolle in der Hochzeitsfotografie, daher kann ein persönliches Gespräch entscheidend für eine Buchung sein.
In der Business School haben wir für solche Calls eine Script, dass dich dabei unterstützt, Interessent:innen in Kund:innen zu verwandeln.
Investiere in Weiterbildung
Lass dich inspirieren.
Wenn du fest steckst, dann fehlen dir neue Sichtweisen und Motivation. Beides lässt sich super über Weiterbildung tanken. Hier findest du unsere Kursangebote.
Wir planen wöchentlich Zeit und Budget für Weiterbildung ein, sodass wir immer wieder neue Ideen tanken. Bücher oder Kurse sind wie Fenster in eine andere Welt. Nutze das!
Hör gern in unseren Fotografie-Podcast rein und klick dich durch unseren YouTube Kanal.
Fazit
Lass den Kopf nicht hängen oder gib anderen die Schuld. Das hilft dir nicht.
Die Wahrheit ist, es interessiert niemanden, ob es bei dir gut oder schlecht läuft. Übernimm Verantwortung und gestalte Veränderung aktiv. Du kannst viel tun.
