Warum solltest du dich auf den hochpreisigen Markt in der Hochzeitsfotografie konzentrieren? Und was bedeutet „hochpreisig“ überhaupt? Lass uns der Einfachheit halber festlegen: Alles ab 5.000 € Umsatz pro Hochzeit fällt in diese Kategorie – unabhängig von der konkreten Leistung. Wer durchschnittlich mehr als 5.000 € pro Hochzeit verdient, ist in einem hochpreisigen Markt unterwegs. Doch warum sind hohe Preise empfehlenswert? Hier sind fünf Gründe:
1. Weniger Konkurrenz
Die Märkte mit niedrigen Preisen sind die vollsten. Hier herrscht der größte Wettbewerb, gepaart mit Ellenbogenmentalität und vielen Problemen, die du in hochpreisigen Märkten seltener findest.
Viele Fotograf:innen in niedrigpreisigen Segmenten definieren sich hauptsächlich über ihre Preise und Leistungen. In der Folge fehlt oft die klare Positionierung, die gerade im hochpreisigen Bereich ein entscheidender Vorteil ist.
2. Es ist mehr Umsatz nötig, als viele denken
Die Hochzeitsfotografie ist ein saisonales Geschäft: Die meisten Hochzeiten in Europa finden zwischen Mai und Oktober statt. Das bedeutet, dass du in diesen etwa 25 Wochenenden deinen Jahresumsatz erwirtschaften musst.
Dazu kommen Fixkosten wie Technik, Software, Versicherungen und Marketing. Ein Punkt, der oft übersehen wird, ist die Altersvorsorge: Als Selbstständige fließen fast 50 % deiner Einnahmen in Steuern und Sozialabgaben. Vom Rest musst du nicht nur leben, sondern auch langfristig für dein Alter vorsorgen.
Einfach gesagt: Mit weniger als 5.000 € Umsatz pro Hochzeit wird es schwierig, all das nachhaltig zu finanzieren.
3. Es wird vieles leichter
In hochpreisigen Märkten arbeitest du häufig an wunderschönen Orten und mit erfahrenen, professionellen Hochzeitsplanern. Beides erleichtert deine Arbeit enorm.
Wer schon einmal eine Hochzeit in einer italienischen Masseria mit weißen Mauern und endlosen Olivenhainen fotografiert hat, weiß, wie viel einfacher es dort ist, großartige Bilder zu machen – im Vergleich zu einer dunklen Dorfhalle.
4. Fokus auf ein einziges Produkt
Wenn du dich auf Hochzeitsfotografie spezialisierst und nur wenige, klar strukturierte Pakete anbietest, wirst du Prozesse optimieren können. Du arbeitest mit ähnlichen Kunden und buchst immer wieder nach dem gleichen Prinzip.
Dieser Fokus erlaubt es dir, deine Abläufe effizienter zu gestalten und stetig besser zu werden.
Im Vergleich dazu ist es deutlich schwieriger, wenn du Hochzeiten, Familien, Business-Porträts und vielleicht auch noch Videos anbietest. Jede Zielgruppe erfordert andere Ansätze, Präsentationen und Angebote. Das Springen zwischen verschiedenen Anforderungen macht es schwer, wirklich zu optimieren.
5. Weniger Risiko der Überarbeitung
Wie bereits erwähnt, neigen Fotograf:innen in niedrigpreisigen Märkten dazu, viele verschiedene Produkte anzubieten und zahlreiche Aufträge anzunehmen, um über die Runden zu kommen. Das führt schnell zu Überarbeitung und dem Gefühl, niemals wirklich anzukommen.
Hochpreisige Märkte ermöglichen dir, weniger, aber gezielte Aufträge zu übernehmen – mit ausreichend Zeit für Kreativität und Qualität.
Fazit
Ein hochpreisiger Markt bietet nicht nur mehr finanzielle Sicherheit, sondern auch größere künstlerische Freiheit, weniger Konkurrenz und die Chance, Prozesse zu perfektionieren. Es ist der nachhaltigste Weg, langfristig erfolgreich und zufrieden in der Hochzeitsfotografie zu arbeiten.